“蓄谋已久” OKI欲以ML1190C撬动针打市场
中国针打整体市场在03年大幅增长30％后，由于04、05年针式打印机市场增长放缓而渐渐不受关注。然而，水静流深，在针式机这片看似波澜不惊的“死水”里，却暗流汹涌，酝酿着一场巨大的风暴。暗战：针打市场酝酿变局。
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事实上，这场风暴今年春天就已经进行了预演。据IDC报告，OKI票据打印机已经在中国市场居于第二位，与EPSON平分秋色，但是，在通用打印机市场上，OKI与第一名还存在一定差距。不过，OKI的目标是在2008年针打的市场份额提升至30％，那么怎样才能提高通用针式打印机的市场份额，从而达到预期的目标呢？
为实现针打市场的变局，OKI进行了缜密的研究。数据表明，近年来按产品分类的针式打印机市场中，仅80列通用滚筒打印机保持着稳健增长，其年增幅保持在15%左右。而在这一市场中，EPSON以一款LQ-300K+占据了绝大部分市场份额。
有经验的IT人士都知道，当市场上某款产品的市场份额达到一定高度的时候，也预示着它在市场上将受到越来越多的危险，因为，其他厂商正在不遗余力的推出更具优势的产品与其争抢市场，市场也最容易出现变局。
LQ-300K+是当前窄行通用打印机的主流机型，占据了中国市场的绝大部分市场份额，而OKI此次推出的ML 1190C正是与LQ-300K+同类的机型，并且在定位、功能、设计以及价格上直接与对手“短兵相接”。
OKI清醒地认识到，要夺取更大市场份额，就必须“技高一筹”，要靠产品实力说话，形成超越，形成自己的特色，以此撬动针打市场单一产品难逢对手的局面。在阔别中国针式打印机市场神坛十多年后，卧薪尝胆的OKI似乎找准了一个突破口，觅得了一举翻盘的机会。
亮剑：OKI的秘密武器
为了在市场中迅速占领制高点，OKI亮出了最具实力的一款产品——窄行通用针式打印机ML 1190C。2006年7月5日，OKI招集了京城主流媒体进行了一次新品说明会，虽然这次新品说明并没有发表激动人心的市场目标，但在行业里摸爬滚打多年的记者们知道它的份量：窄行通用针式打印机ML 1190C将从外观设计、体积大小、技术、应用等全面挑战EPSON LQ-300K+，争夺针式打印机最具分量的市场之一——窄行通用打印市场。
ML1190C采用独特的超钢打印头，超强耐用，4亿次/针的打印头寿命为同类产品2倍；超高速333字/秒的性能高于同类产品10％以上；产品稳定性强，拥有10,000小时的超长平均无故障工作时间；ML1190C机身设计小巧时尚，身材约为同类产品的2/3；加上更加科学的降噪设计，就算长期与ML1190C相伴，也不用担心噪声扰乱员工和顾客的心神。
最重要的是，这是一款专为中国用户设计的经典产品，每一个细微之处都能体现出OKI处处为用户着想的的经营服务理念。窗口服务行业比以往任何一个时期都更注意形象，而ML1190C的外形在小巧玲珑之外，还人性化的节省了桌面空间。它的线缆连接设计也一改传统的背部设计，设置为底部隐藏线缆接口，这样不但美观，同时也使打印机可以靠墙安放，进一步节省办公空间，也减少数据线因经常移动而带来的损坏几率，从而提升工作效率。在接口方面，ML1190C采用USB、并口的双接口设计，在兼容性上更胜一筹。并且，针对不同行业窗口业务的差异，ML1190C还支持1+4拷贝，具有强劲的复写能力。
此外，ML1190C采用400万字符超大色带，更加适合打印量大的医疗、卖场、酒店、邮政、客运、汽车销售等窗口行业，以及中小企业后台办公使用，而且使用成本更加低廉，更具性价优势。如此多的卖点也给OKI提供了一把撬动市场的强有力“撬杆”。
狂想：能否重写辉煌
OKI是最早耕耘中国信息化市场的国际打印机厂商之一，它在上世纪80年代进入中国，并以超过90%的市场占有率写下神话。而今，OKI带着ML1190C重回中国市场，目标直指中国针打市场老大的位置。
对于在打印机行业闯荡十余年的日冲商业（北京）有限公司总经理林正敏来说，OKI给了他成为IT英雄的机会；对OKI来说，林正敏也给OKI打印机带来了在中国市场重写辉煌的机会。2006年，在中国IT英雄榜颁奖典礼上，林正敏获得IT英雄人物非凡影响力奖，理由是他带领OKI打印机从“零状态”迅速跻身主流厂商之列，使OKI打印机跻身市场前三甲。
2006年7月25日，负责OKI打印机销售的日冲商业（北京）有限公司正式成立，在成立典礼上总经理林正敏向记者透露：新机型ML 1190C将与国内最大的IT产品分销商神州数码合作，利用神州数码专业的管理团队和成熟的销售经验来推广和销售ML1190C，目前销售方案已经确定。神州数码公司正与OKI公司一起调整原有的销售渠道，对国内有针式打印机销售经验的经销商重新招募和整合，要建成国内一张专业、强大的销售网络。具有极强竞争力的产品再加上国内最强劲的营销渠道，可以说万事具备。近日，ML1190C凭借其颠覆性的设计理念，赢得了“2006年渠道最瞩目新星奖”，使ML1190C一面世就显露出了其耀眼的明星气质！
就针式打印机领域而言，进军三强虽然宣示了OKI正在卷土重来，但这只是一个起点，9月初，ML1190C将现身各大IT卖场，这将会撬动国内针打市场，尤其窄行通用针式打印机市场将一改过去某个产品横行市场的格局，这无疑会给国内众多用户带来更多的选择机会。 不知要多少银子呀。
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