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标题: 生意，是委屈可以得来的吗？ [打印本页]

作者: hanliwei 时间: 2006-9-17 12:26 标题: 生意，是委屈可以得来的吗？

我们在生意交往过程中，经常会涉及到一些商业规则问题的时候。一般遇到这种情况，我们该如何处理呢？
有的时候，双方的洽谈陷入一种针尖对麦芒的状态，谁也不让步。我们很多朋友可能为了能接到某个单子，会做出一定的退步，甚至委屈自己的利益。当然，这种处理方法，在没有伤害到商业原则上而言，当然是无可厚非，而且应该值得借鉴。但往往很多时候，事情不是如此。因为有的时候，客户的要求已经明显违背了一些常理的商业规则的时候，我们难道还是要委曲求“单”吗？
如果我们是一个想做长期的合作伙伴，做一个真正意义上的合作，能使“第一个单”成为以后愉快合作的开始，我个人的心得体会是，原则性，我们一定要坚持。商业规则的原则性面前，我们绝对不能过多妥协。因为商业的根本是互惠互利，而不是一方严重受损，一方暗自得意，那样的生意合作不可能健康长久。因为委屈求全，单方赢利，一方严重受损的生意局面是不健康的，是为了了商业的初衷的。
于是，我们在商业游戏中，我们往往经常在开始无法让你的客户当时非常满意或者理解，但是最终能长期合作的，往往也是这些客户。因为这些客户在我们合作过程中，能感受到我们的真诚与信赖，能体会到我们的正直，从而除了在商业上双方互惠之外，在商业道德上也会互相欣赏的。这样生意才能长久和愉快。
说到底，我们的坚持，其实就是为了更好的对客户负责。因为很多时候责任，本身就是一种附加的成本。而我们绝对不能为了减少成本，而去放弃本该肩负的责任。这就是今天话题的真实含义。
当然，也许对某些短单和特殊行业的生意而言，这里的话题或者含义不能如此去理解了。也许需要新的衍生，而这些新的衍生，希望更多的朋友一起来探讨。

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