标题:
人脉关系在竞争中，有一定的胜算因素！
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作者:
hanliwei
时间:
2006-10-13 08:58
标题:
人脉关系在竞争中，有一定的胜算因素！
在九十年代初期，很多行业都还在刚刚起步阶段，在我们这座城市的一条小街上，开出了两间饭馆，同样大的门面，紧紧靠着，刚开始的头两个月里，两间门面的生意不相上下，营业额也差不了多少，可两个月过后，人流量就明显的起了不小的变化了，右边的那一间人流如涌，还打挤，还有很多人等在门口，可另一间呢，却只有一两桌人，在门口站着的人，就是不进这间饭馆去。真的是客走旺家门啊。其实，这两家饭馆的老板以前都没有从事过这个行业，一个是从一家工厂辞职出来的女工，一个则是物资部门的办公室主任，退休了，出来找点事做，前者对人热情，大方，对于来过几次的客人，她都能认得，并主动打折，人脉关系就在她的热情中建立了，另一方面，她请的厨师做的味道也特别好，收费也十分的合理，为此，吸引了不少的回头客，而这些回头客又不断的四处宣传，又给她带来了不少的生意，，这个办公室主任哩，在处理这些事情时，也努力这么做，做出来的菜也追求上品，但也许是在计划经济时期的物资部门呆久了，待人接物上，始终给人一种不随和的感觉，一种假装出来的热情，让人感觉他很虚伪。人们当然是不愿进他的饭馆了，形成了一边冷、一边热的现象，而中国人都有凑热闹的习惯，越是热的地方，越是要去，越是冷的地方，你就是再便宜，他也不会去，办公室主任的饭馆自然开不下去了，但他也想出了一个办法：就是做与隔壁这间不一样的东西：做冷谈杯，专做夜宵。但还是没有人吃。给人的感觉就是这家生意做不走才转向的，别去了，肯定味道不行。他做了不到半年，关门大吉。而这个女工的生意则越做越大，门面也从几十平米换为了几百个平米，做成了当地的知名餐饮店。
其实，并不是每个人在做每一行之前都有人脉关系的，还不是边做边建立起来的，关健是看你是否重视了这种关系，重视了，就会有意识地去建立，而你在与同行竞争中，就有了一定的胜算基础了。
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