IT家园 - Powered by Discuz! Board

标题: 在买方市场下把握商机 [打印本页]

作者: 至尊 时间: 2006-6-28 13:46 标题: 在买方市场下把握商机

　　所谓“买方市场”，即是市场上多数商品呈供过于求状态，商品交换的主动权掌握于购买者手中。买方市场的形成，标志着我们已经摆脱了短缺经济，这是我国经济发展的一个划时代的变化。其实市场无限大，商机无限多，只要多谋善断，辩证思维，就能找到市场的突破口，把握商机，在市场竞争中无往而不胜。
　　1、认真分析供求差异
　　我国人口多、面积大、发展不平衡，消费观念、销售时间有差异，有的商品在南方看是坏的，在北方看是爱的；老年人看是怪的，年轻人看是帅的。这就说明不同地区有不同的市场差异，不同的市场需求，企业经营者可以通过拓展时间差、地区差，从市场商品、品种、规格、型号、式样结构等不一致中寻找市场机会。同时，不同层次消费者的总需求中，总有尚未满足的部分，有的是收人极高而社会还没有可供消费的高档商品；有的则是消费水平过低而社会上忽视了极低档次商品的生产，这也是商机所在。
　　2、重视市场调研
　　市场调研是以市场以对象、搜集、整理、分析与企业市场相关的数据、资料的活动、市场调研运作科学系统的方法，有目的、有计划地市场斋求以及顾客对所购买商品的意见进行了解，从而借此得出比较准确的预测，成为企业经营者开拓市场、占领市场的向导。
　　商机的朦胧性和隐蔽性，使企业经营者难以捕捉，这也是市场调研的重要性所在。市场调研是市场营销的起点，更是买方市场环境下发现与揭示商机的重要手段。其实市场调研是一切经营活动的基础，以广告为例，只有通过市场调查才能找准产品的消费群体及市场切入点，并据此搞出成功的广告创意，才能了解到何种广告以何种媒体在何时推出，以达到事半功倍的效果。
　　3、细分市场突破空档
　　市场细分就是企业经营者根据消费者的不同需求，社会经济因素和地域因素等把整个市场划分成若干细分市场。市场细分的作用在于：鉴定营销机会，弄清潜在顾客的需求，哪些是潜在的顾客，潜在顾客对产品的满意程度；选择确定目标市场；针对目标市场制定相应的市场策略来满是各类的消费者的需求。对整个市场的细分，是买方市场条件下搞活营销的重要内容，有助于发现市场机会；有助于针对性地开拓目标市场。通过市场的进一步细分，能够发现市场“盲点”，从市场容量所尚未满足的比例差量中寻找到市场机会，迅速把产品打人未饱和地区。同时，尽管绝大多数产品表现为买方市场，但供过于求是相对的，任何一种商品都存在市场的空档。
　　4、适应消费变化
　　当今社会的需求已不再是传统的消费观支配下的无选择购买。随着人们消费水平的不断提高，必然要求有一个与其相适应的有效市场供给，这为企业创造了新的供给商机。一是社会需求层次由低向高发展，具有梯度梯升的规律，企业可以循势寻找市场机会。二是消费需求具有替代性的变化，企业可以从中捕捉市场机会。三是消费者对商品消费功能有一定的需求，希望消费功能多、价格廉，企业可以据此创造市场，求得机会。
　　5、善于捕捉市场信息
　　在开放、竞争和充满机会与威胁的买方市场中，企业营销仅靠技术和质量是远远不够的，信息的作用和地位显得愈来愈突出。以“信息流”来指导“物质流”是现代市场竞争的重要特征。把握商机就必须具有对信息的高度敏感和快速反应。无论是制定营销策略，还是开发新产品，或谋划企业的未来发展，都不能光靠企业经营者的胆识与直觉，而应把信息与情报工作放在基础位置。结合西方成长企业的实践，企业需要这样一些有利于创造财富的诊断工具：市场、社会变化、价格变化、法律制度、产业、资源能源动向等环境信息；技术水平、技术潜力、新技术前景预测等特定的技术信息；经营战略、销售战略、技术开发战略，经营能力分析、经营国际化等特定企业信息；市场占有率、需求预凋、竞争力要素、竞争产品动向等特定产品信息，然而这些信息只告诉我们经济社会及竞争的现状，还必须去粗取精。使其产生利用价值。同时企业信息工作要针对市场经济的新变化、知识经济的新发展，迅速向宏观的广度和微观的深度作出努力。这种努力要以重视产品信息和科技信息转到重视横向的经济联合、定向信息的传递和开发新产品、新市场方面来；从注重信息收集转到重视信息深度加工与反馈方面来；从简单的营销人员零碎收集到组织专业人员、发展互联网方面来；从只重视供求信息转到重视预测、预报、预警和决策信息方面来。

作者: songfeibox 时间: 2006-7-21 12:14

楼主是个人才，鉴定完毕！

作者: zy97039 时间: 2006-7-23 16:49

尽管看的费力,总算看了.

作者: 菜菜 时间: 2006-9-12 13:53

坚持就是胜利！！

欢迎光临 IT家园 (http://bbs.it998.com/)