经营者“八气法则”

围棋是游戏化的人生，常下围棋的人知道“气长一尺，无眼自活”，“气”在围棋中成了一种生存法则，也是一种竞争法则。

　　经营是游戏化的商业，经营者更要讲“气”。只不过，一块棋至少要做“两眼”，至少要有“两气”才能活；而身处商战游戏的经营者却不能单靠“两气”赖以立命。经营者有气胜无气，气长胜气短。笔者以为，经营者欲成大器，须遵从“八气法则”即：

　　“才气+志气+勇气+大气+人气+士气+运气=财气”。

　　“七气”生“财气”，谓之“八气”。

　　才气

　　经营者需有才气。这是选材问题，量材为用，不是任何人都可以从商战中功成名就的。才气何来，先天而生辅以后天习得。对商机的敏锐感觉和及时把握，对瞬息万变的市场信息的准确分析和对市场前景的准确判断，对营销活动的策划、组织、协调，对困难、羁绊和危机的的预防、克服，化腐朽为神奇，化危机为机遇的变通之术，没有一定海拔的IQ数字是很难做到的。

　　面对危机，有人冥思苦想，不得要领，有人灵光一闪，豁然开朗，这就是差距。

　　有几个标志性的人物。史玉柱从烂尾的巨人大厦里走出来，打造出今天响彻大江南北的脑白金和脑黄金；牛根生不站在巨人伊利牛奶的肩膀上，却硬生生在其卧榻之上树起蒙牛大旗并且实现了超越。

　　志气

　　志大才疏是成不了气候的，才大志浅，恃才傲物，玩物丧志也很难成为出色经营者。有才无志，则不知生来何用，去而何往，就不能对自己的前途做出选择，就不能有意识地做好相关知识储备和能力储备。

　　经营是一门综合性的实战性的学问，如果立志成为出色的经营者，就要趁韶华尚在对与经营相关的知识不断学习，对与经营相关的问题不断探索，不断接受实战训练。经营又是一门不断变化的学问，市场千变万化，信息瞬息万变，因此如果立志成为出色的经营者，就应当不断更新知识储备，学习新情况，解决新问题。

　　因此，有心之人往往是有志之士，诚可谓也。

　　勇气

　　两军对垒勇者胜。围棋之局，空降敌阵、黑白对杀，弈者需要计算，更需要勇气。

　　经营者需要勇气，需要决断。商机出现了，需要投入大量的资金、人力、物力，需要做出决断，没有勇气是万万不能的。

　　前年与帅康集团邹国营董事长相聊，邹先生讲其创业之事，有一事至今让我记忆犹新。邹先生说，其初准备创业时，常夜不能寐，认定最有前途的行业有三：交通、金融、家电，不过在未决定究竟进军上述三行哪一行业之前，就已经投入巨资开始建起了大片厂房，后来才决定从事家电，终成今日之中国吸油烟机乃至整个厨电行业的龙头企业。虽有鲁莽之嫌，勇气之大，令人赞叹。

　大气

　　中国棋圣聂卫平，下棋大气磅礴，大局观非常强，尤其擅长弃子。围棋中有“弃完了就赢了”之说。

　　所谓大气，有两层含义。其一，在战略高度上把握大局，把握大方向。经营者面对商机、面对诸多选择，面对诸多诱惑，看不清大方向显然是不行的。其二，在战术方面，要抓大弃小，不能蝇头小利，锱珠必较；表现在营销管理上，则是指抓大放小，具体工作要放手由手下人员去管理，去执行。

　　联想集团柳传志、海尔集团张瑞敏都是这方面的典范。

　　人气

　　人气是指一个人能够号召的力量，能够团结的力量，能够动员的力量。振臂一呼，应者无数。

　　歌星需要人气，约翰?列侬虽然去世数十年，其唱片销量仍然高居全球前列。政治家需要人气，克林顿虽下野数年，但其所到之处，仍广受欢迎。

　　经营者也需要人气。营销不是单枪匹马，不是单打独斗，需要能够团结尽可能多的人，调动尽可能多的力量集体作战。

　　史玉柱的周围有一批忠实的追随者，他的老部下在其身陷困境之时，依然坚守在他的身边。苏宁张近东的周围，也同样有一批追随者，今天他们与张近东一同见证了苏宁的腾飞和辉煌，也一同享受了辉煌带来的荣誉和财富。牛根生的周围也是如此，没有他们就不可能有今天的蒙牛品牌。

　　很多企业也往往借助人气牌提升自己。海尔、联想、创维等大企业都成功地打出了张瑞敏牌、柳传志牌、黄宏生牌。北京的SOHO潘石屹的广告满天飞，也算是比较成功的操作。

　　士气

　　士气更多的是指在集体作战中所能调动出的成员的精神力量。凡用兵之法，一讲妙算，二讲士气。古今中外很多以少胜多的战例，士气高低往往是决定因素。

　　经营者要有士气，才能充分地调动其积极性，才能充分发挥出其才智潜能。因此，现在很多企业团队特别是做直销、做保险的营销队伍，经常采用喊口号的方法调动情绪，调动士气，效果还是相当不错。

　　运气

　　运气虽是玄而又玄，但确实存在。谋事在人，成事在天。

　　赤壁之战，诸葛亮万事俱备，只欠东风，东风一起，运气来了，乘风破浪，直破曹军。元军攻打日本，战舰千艘，优势历然，破日之期，似乎指日可待，不想飓风一起，运气全无，战舰尽失，无功而返。日本人谓之“神风”。

　　经营者亦是如此。2003年，不少业者摩拳擦掌，准备大干一场，不料一场突如其来的非典打碎了美梦，很多公司为此陷于停顿、甚至破产境地。而一些与健康、卫生相关的行业却时来运转，借得“非典”，赚得钵满盆溢。时势造人，时运戏人，令人感概。

　　运气非操之在我，但经营者亦不可以此聊以自慰，聊以解脱。世人谓，“运气往往青睐强者”，谨当铭记。

　　财气

　　营销者具备才气、志气、勇气、大气、人气、士气、运气等七气，方得财气。

　　才气者，IQ是也；志气、勇气、大气者，EQ是也；人气、士气、运气者，天时、地利、人和是也。

　　所以，我之所谓“八气法则”，实则总结前人之言，汇而成形。

本主题由 ldsystem 于 2006-6-17 14:15 移动